众趣电商小紫老师跟学员的日常分析

时间 : 2019-11-09 15:07 来源 : 主页 > 众趣电商 > 作者 : 糊糊小编 点击:

 

你有没有遇到过这种情况,同样一款产品,你卖的不怎么样,但是竞争对手却卖得非常好?区别到底在哪里?

 

今天给大家分享的VIP学员就曾经遇到了这样的问题并且困惑已久,通过在众趣电商系统的学习,沉心修炼内功、厚积薄发,慢慢的弥补了在运营上与对手的差异,从0到日入2万,1年不到店铺从2心店上升到1个蓝冠,让我们来看看他的学习经历吧~

 

简单介绍

大家好,我是八月,今年26岁,现在在淘宝做的是小类目——牙贴。

 

9个月的学习和运营,从零到日均2万营业额,我看着店铺一点一点的成长,自己一点一滴的进步,真的非常感谢众趣电商各位老师的谆谆善诱,也很荣幸这次能被选为优秀学员和大家分享淘宝运营心得,希望我的分享,能给同样在这条路上奋斗的电商人一些经验吧!

 

店铺实时数据图

 

先简单说一下我为什么会选择系统的学习电商。我做的是第一手货源,店铺也开了一段时间了,但是自己尝试过很多的运营方式店铺各方面都没什么增长,而对比我朋友同样和我拿一样的货源,店铺却已经到2个蓝冠了。

 

所以我就下定决心一定要把店铺做好,而自己又没有方向,恰好有认识的朋友正好在众趣电商学习,所以我咨询了西西老师一些运营问题就加入学习了。(下图是刚加入学习当时和老师说的学习目标)

 

 


我在众趣电商的学习之路
 

学习第一天先给小紫老师写了一份自我介绍然后开了一个店铺子账号,她指出了店铺的很多细节问题,比如:

 

1、产品布局没有基本的动销率,也没有考虑到产品的定位;

2、未开通运费险和7天无理由等一系列基本服务都没有开通会很难提升店铺整体的权重,

3、文案中的描述有违反了广告法的关键词,容易被判违规扣分;

4、主图和视频都是凭感觉更换,没有以数据为基础去分析到问题,因此随意更换导致店铺从20个访客变成了0

 

也让我明白了专业的事还是要交给专业的人,想要做好淘宝,要学习的东西还有很多。我是1月份正式开始学习的,因为过年的时候快递停运,很多活动也没有报,所以就干脆利用这段时间在家里扎扎实实的学习课程,修炼基本功。

 

最开始对于关键词的选择都很困惑,因为类目比较小选词范围就很局限,但是老师给了我一个不一样的思路,不是把重心纠结在关键词上而是去带动一个产品的整体链接,从关键词的优化选择一个个详细指导,还给我推荐了几个我从来没听过工具可以用于查询排名和关键词,店铺的基础有不错改善。

 

遇到运营上不懂的问题,老师也会十分耐心的给我解答。

 

课程学完自己的操作能力有不错的提升,但是对于整体的运营规划还是有点难度,我开始分析对手运营策略,尤其是注重了对于淘宝搜索引擎整体权重考核的了解和研究。

 

店铺的正式操作我是从过完年开始的,也就是今年二月中旬的样子。我开始结合官方活动,直通车,淘客等多种手段联合推广操作,尤其是直通车一开始优化特别难,但是还好每一步都有老师把关,慢慢优化,到了3月10号直通车直接爆了,投入产出比6.48,接下来直通车开始大量成交,转化6.48,4月初引流词都优化到了质量分10分。

 

 

5月份淘宝更新推出了销量明星,我也开始结合最新的课程去学习重点研究这一部分,我认为新的入口一打开一定是能够抢一波新风口,并且开始利用淘金币和店铺活动去抢人气,热销款一天的加购就是142,店铺也开始突破1000访客。

 

9月份三个引流大词都是位居手淘前三,销量明星也是卡在首页第一名,之前操作的计划开始同步打开推广,月底结合了国庆的一波预热促销,一小时就售出了90单。虽然说现在还没有超过朋友的店铺等级,但是我见证了自己从0到日入2万,相信在目前这个运营态势下未来肯定会有不错的收获。


做电商的几点感触
 

和朋友做的明明是一样的产品,但是自己怎么都做不起来?针对这个问题我觉得根本原因就是在于运营的能力差距太大。在店铺前期没有做起来的时候不要太心急,要实实在在做好细节,例如正式店铺操作前是否结合自己的情况分析清楚了。

 

每个人都会有自己的特点和优势,尤其是一样的产品特别多的情况,毕竟买家下单肯定会选择有特点和评价偏高的店铺去购买,一定是要通过卖点、内功打造属于自己的优势,做出差异性,主要的目的是突出产品的卖点吸引客户下单。好好分析问题关键点,一个一个去解决,实在琢磨不透的点可以咨询有运营经验的人。

 

做运营一定不能凭自己感觉做一步算一步,每个产品上款的节奏,时间,数量,推广的渠道都是要事先去规划好再操作,所有的东西通过分析和数据去得到,配合测图侧款,数据分析,优化一系列操作,根据节奏也就是计划表来操作运营。

 

每个店铺都会遇到瓶颈期,这个阶段也是最容易灰心和迷茫的时候,但是只需要记住一句话:一个好的店铺觉得不可能只依赖一个渠道去推广,任何渠道操作都会有瓶颈期,因此要突破首先分析是否达到了现有层级的流量天花板,如果已经达到了那么就要去突破层级,如果还没有达到重心就在拓宽引流渠道,结合营销策略不断刺激消费者。

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