众趣电商-提醒下半年淘宝商家卖货节爆发

时间 : 2019-11-09 13:00 来源 : 主页 > 众趣电商 > 作者 : 糊糊小编 点击:

随着暑期进入尾声,学生们都开始着手开学用品采购问题,不少电商平台也针对此推出各种营销活动,势必要拉动一波新的消费。对于淘宝卖家而言,开学季是一个非常重要的营销节点,因为开学季过后,还将会迎来十一国庆小长假、年底双十一、双十二等营销活动,9月的开学季正是个承上启下的节点。

 

而众所周知下半年又是淘宝最热闹最赚钱的时间点,淘宝卖家想要每个节点都爆发,那么从开学季就要开始布局和积累,如果你现在还没有运营方向,就赶紧看看今天的内容吧!

 

九月开学季

 

 
 
 

 

如果站在开学的角度,书包、拉杆箱、电脑、笔记本、手机等是学生必备,那么,如果是箱包类目、3C数码的淘宝卖家,就要思考是不是抓住买家需求了,是不是已经抢占先机。

 

对于书包文具、行李箱这些类目来说,8月~9月之前是整个行业的爆发期,甚至比双11还火,如果没有抓住这个机会,不仅流量会很难起来,投入的资金还会更多。

 

 

如果是做冬季款式的卖家,比如毛呢大衣,加厚打底裤等等,在这段时间里,商家可以做反季积累销量,也可以测出今年店内的爆款,确定好库存。大家可以在9月前积累好销量,然后上活动,淘抢购,聚划算。

 

与此同时,直通车也要开起来,淘宝卖家在9月前就应该做好测款,测完之后优化好直通车。通过直通车增长带动搜索,做好一轮一轮的增长,这段时间也是拉首页免费流量的一个重要时间。

 

 

在选品时要参考以下几个因素:

 

1、价格定位:不要打价格战,不要有价格低就卖的好的思维,人都喜欢贪小便宜没错,但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润,选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高到中上区间,这样能够在保证销量的同时,也能有足够的利润。

 

2、销量:如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低,那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

 

但是也不能过低,最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下,我们单店也好,店群也好,只要做到每天只出10+单,排名就会上升,出现在首页很正常。

 

3、收益:说到底,开网店创业,追求的就是一个利润,淘宝卖家可以分析同行的利润能达到多少,然后再去制定一个计划,看看自己能做到排名上的那个层次,利润一单能达到多少,最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

 

国庆小长假

 

 
 
 

 

国庆小长假,首要考虑活动形式的选择,淘宝促销方式多样,常见的就是限时特价、聚划算、限时折扣、买一送一、买就包邮等形式,但想在国庆假期吸引新客户,文案不妨尝试给用户一种零利润回馈老客户的感觉。

 

 

活动商品的选择上,可以设定为淘宝卖家店铺所针对的用户群体基本必备的东西,因为常用所以会引发买家购物欲望、以及囤货的想法。

 

定价主要的原则如下:

 

(1)有利润的产品和没利润的产品一半一半。

(2)产品一定要质量好、生产日期新鲜、做工好(这是拿到好评的基础)。

(3)以销量好口碑好的商品为主,以想推销的产品为辅。

 

双十一蓄水期

 

 
 
 

 

双十一产品布局可以先将店铺产品分为主推产品、培养产品、测试产品和低价引流产品4类,然后划分推广比例,比例的花费可根据预热前一个月的数据,根据生意参谋产品的流量情况,来划分宝贝比例,培养宝贝推广流量>测试宝贝推广流量>主推宝贝推广流量>低价引流款宝贝流量,这样排布的主要原因是主推款宝贝为数不多,并且主要靠免费流量引进,流量结构稳定。

 

培养款和测试款自身的导流能力不够,需要推广输入流量,提高曝光和收藏加购量。低价引流是为了给全店的其他款式引流,尽量带来收藏加购和转化,提高店铺的权重,一段时间引流无效的宝贝可以暂停掉,长期无转化的宝贝就可以下线。

 

入围双11活动的商家,要继续积累,引导加购,直播淘客补单都应该做起来,引导大家在双11购买。有的卖家就算入围不了双11也不用怕,做好了的话,还是会有反向邀请的。

 

就算没有入围,双11不做了吗?当然蹭也要蹭一波!我们可以自己营造双11的活动氛围:活动海报,活动标签,活动优惠,活动首页都弄起来。一般的双11商家得不到什么流量,只是转化率会变得非常高。

 

备战双11要做好心理准备,客服、运营、美工、甚至老板都得加加班,客服更晚点,毕竟双11的销量几乎一半是在双11的前半小时。

 

备战期间,店铺的重点是推产品,积累销量和人气。同时要拓展新会员,强化品牌认知。针对这几个目标,蓄水期的视觉重点是“转化优化”,包括双十一专供款上新、优化主推款潜力款、调整现有页面、全店关联、品牌强化等。

 

 

总结:进了8月后,其实很多电商都已经开始准备双十一了,毕竟双十一作为全民购物狂欢节,很多卖家都想利用双十一,一天完成往常几个月的销量,甚至一年的销量。但是下半年的所有节日都是有联系的,想要店铺获得不错的销量,那么在大促的产品规划、营销规划、多个内容渠道的流量整合等环节都不允许出错。是不是开始感受到今年双十一战场的硝烟味了?那还在等什么,赶快找西西老师咨询下怎么做淘宝呀~

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